Простые шаги по заработку на Авито
Как правило, знакомство с Авито у большинства пользователей происходит, когда надо купить или продать товар уже бывший в употреблении. Ненужную одежду, старую мебель или бытовую технику. Но далеко не все знают, что с помощью это сервиса можно зарабатывать вполне приличные деньги. Авито может стать источником, как дополнительного заработка, так и основным источником получения денег.
Для получения дохода необходимо следовать простому алгоритму действий.
Шаг 1. Товар
Первое, с чего надо начать – с выбора товара.
Если не планируется вкладывать деньги, то товаром могут стать:
– личные ненужные вещи;
– ненужные вещи друзей и родственников;
– вещи, бесплатно отдаваемые на Авито и в социальных сетях;
– собственные услуги.
Если есть стартовый капитал, то выбор значительно расширяется:
– товары, закупаемые оптом и по оптовым ценам;
– товары от партнёров;
– товары из больших интернет-магазинов, чаще всего – китайских;
– изделия собственного производства.
Что касается товаров от партнёров и оптовых продаж – интересный пример:производители газобетонных блоков чаще всего продают блоки только поддонами. Но всегда найдутся покупатели, кому надо лишь несколько блоков, гораздо меньше поддона. Могут быть использованы две схемы работы:
Покупать блок поддонами и продавать штучно, с наценкой.
Договорившись с производителем, продавать блок с его площадки по более высокой цене, зарабатывая на продаже свой процент.
Если говорить об изделиях собственного производства, то тут тоже могут быть варианты. Например, можно покупать старую мебель, реставрировать её и продавать.Деревенский стиль сегодня опять в тренде.
Отдельная тема – продажа китайских товаров. Существует много разных бирж, предлагающих различные товары, порой – весьма оригинальные. При этом – не дорогие. Далеко не все покупатели готовы размещать заказы набольших интернет-площадках, ждать поступления заказов неделями, а то и месяцами. Покупать, не имея возможности «потрогать» товар. И такой ситуацией можно и нужно пользоваться. Покупать и перепродавать. Когда можно, ставя цену в 2-3 раза выше закупочной.
Шаг 2. Объявление
Приняв решение, какой именно товар будет продаваться, надо подумать о правильном его представлении покупателю. На Авито это делается в форме объявления. И здесь надо следовать трём чётким правилам:
Обращающий на себя внимание заголовок. Он должен коротко и ёмко характеризовать продаваемую вещь. Для этого можно использовать сильные прилагательные – универсальный, уникальный, стильный, элегантный и другие подобные.
Хорошие фотографии. Они должны быть практически профессиональными. Вызывающими желание обладать этой вещью. Если фотографий несколько, надо выдержать их в едином стиле.
Информативное и эмоциональное содержание. В объявлении должны быть указаны основные характеристики товара (размер, состав и пр.). Но само объявление должно быть эмоциональным, цепляющим. Если вещь – бывшая в употреблении, стоит уточнить причину продажи.
Если продаются новые вещи, стоит подумать о платном продвижении объявления на Авито.
Шаг 3. Звонки от покупателей
Если товар интересен, то после публикации объявления следуют звонки от потенциальных покупателей. И тут есть свои правила.
Всегда быть на связи. Авито – ресурс для частных объявлений. И никто на нём не ограничивается только рабочим временем. При достаточно высокой конкуренции товаров – перезванивать никто не будет.
Представляться самому и узнавать имя позвонившего.
Стараться узнать, зачем товар нужен покупателю и как он будет использоваться.
Договариваться об удобном для всех времени и месте встречи.
Шаг 4. Продажа при встрече
Продажа – это искусство. При личной встрече продавать товар проще, чем по телефону. При встрече надо проявить дружелюбие, обращаться к покупателю по имени. И рассказать, как предлагаемый товар лучше использовать для достижения нужной ему цели.
Не стоит отдавать товар покупателю до того, как он полностью рассчитается.
Надо быть готовым принимать не только наличные деньги, но и к переводу с карты на карту.
Шаг 5. Финансовые итоги
Завершив сделку, надо обязательно свести дебет с кредитом. То есть, посчитать все затраты и полученную прибыль. Если товаров несколько, определить, какой быстрее продаётся и приносит больший доход.
Шаг 6. Масштабирование бизнеса
Первые продажи почти всегда – небольшие. На них проверяется модель будущего бизнеса. Только успешные, с точки зрения продаж, товары можно и нужно закупать в большем объеме, увеличивая оборот и прибыль. Поняв, какие товары хорошо продаются, можно расширять их ассортимент по размеру, цвету, дополнительным функциям. Как правило, линейка товаров продаётся лучше, чем единичный товар.
Авито – хорошая и бюджетная площадка для стартапа. Она хороша тем, что её ежедневно посещают миллионы пользователей. И все они хотят что-то купить. Авито легко пользоваться как продавцам, так и покупателям. Но есть у этой площадки и недостаток – любое продвижение объявления – услуга платная. Тем не менее, это одно из немногих мест, где можно начать зарабатывать деньги даже без первоначальных вложений.
